De kunst van het onderhandelen

Kaft_Onderhandelen.inddOnderhandelen blijft lastig. Met name omdat een onderhandeling altijd anders loopt dan je van tevoren had gedacht. En dat is ook het geheim van toponderhandelaars: zij weten dat de factoren waar je mee te maken hebt voortdurend veranderen. Je weet waar je naartoe wilt, maar hoe je er moet komen is altijd weer een verrassing. Michael Wheeler geeft praktisch advies en beschrijft een aantal strategieën die je onder verschillende omstandigheden kunt inzetten. Hij leert je hoe je je onzekerheid tot een voordeel ombuigt, je zenuwen onder controle krijgt en altijd alternatieve scenario s achter de hand houdt.

Auteur van dit boek is Michael Wheeler, hoogleraar aan de Harvard Business School. Hij weet als geen ander hoe je je vaardigheden op het vlak van onderhandelen kan bijschaven. Handig, zowel op professioneel als op persoonlijk vlak.

“De kunst van het onderhandelen” door Michael Wheeler is uitgegeven bij Business Contact en kost € 24,99.

ISBN nummer 978-90-470-0551-3.

Vertel anderen over dit artikel :
  • del.icio.us
  • Facebook
  • Google Bookmarks
  • Twitter
  • E-mail this story to a friend!
  • Netvibes
  • NuJIJ
  • Technorati
Geplaatst op 22 februari 2014 - 0 reacties op dit artikel.

Tags : ,

Geef jouw mening

Invulvelden met een (*) zijn verplicht in te vullen.